其批判本身只不过是制造话题
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” “我马上要离开公司前去谈判了，所以我现在非常需要像你这样的人的帮助，以便我能够顺利开展自己的工作。 ” “在谈判中，我需要让我的同事们都看见，我是一个强硬的、毫 不妥协的人，即便实际上我并不是这样的类型。 ， “我讨厌谈判。 所以只要你能够让我在某方面取得胜利，那么我愿意在其他所有方面做出退让。 ， “我做什么事情都是直截了当地做，这就是我的处事风格。而且，这还仅仅只是一个开始。《故事法则一一好莱坞式塑造故事和角色的方法》，克里斯托弗沃格勒（⑶『1310油61013〕、大卫麦肯纳16003〕， 八3匸111613。 0浊3出版社2013年出版。请思考对方可能会提供的三个报价定位。你是否点头赞许并请求对方对所讲内容进行拓展。她有一个愿景，就是让这个世界明白保护环境、维护人权和消除贫困之间的联系。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。这将会使你思维清醒，重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时，请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到： 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后，你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能，看看你通过阅读本书，获得了多大的提升。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。如果某课题的研究小组成员云集，少一个人的努力似乎无碍大局，结果却是很多人不务正业，即“滥竽充数”。 会议也是如此。 与会者虽然庞大，但多半觉得总会有别人畅所欲言、自身不必积极参与。
你是否会使用开放性问题来收集信息。 你是否会使用封闭性提问来确认一些事实。 你是否会努力思考对方想要得到什么利益。 当你不确定自己得到的答案是否正确的时候，你会不会重新提 问。” 四大成员当中的每一位都要主张自己的世界观，这很正常。”简单地汇总别人的意见，结果却有跳不出集体短视的风险。 为了 避免这样的情况，只要不纠结于魔鬼代言人的批判即可。 其批判本身只不过是制造话题，因此，切勿轻易修正、废弃当前的协议文本。当我在了解我的客户后，我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。心灵成长促进大脑发育 在旅行者的支持下，你能为你的四大成员设计新策略并在现实生活中检验它们。 这样一来，你的内在谈判者们就有了更加丰富的策略可以选择，进而弥合你的表现落差。 其实，在你尝试新选择的时候，你的大脑同时也在用新的方式激发祌经元，建立新的祌经通路，强化新的行为模式。 很久以来，传统的看法一直都认为只有孩子的大脑是可以发育的。 祌经学家认为，成人的大脑是完全不会变化的。 然而，这样的认识是错误的。 今天，世人已经普遍接受，成人的大脑确实会随着时间的推移而 发生变化。 我们的大脑具有祌经可塑性，“指祌经元有形成新连接，在大脑皮层里建立新通路和承担新角色的能力”。 杰弗里施瓦茨(了日打『67 和沙伦贝格利（化!'。 ]!868167〕在他们所写 的《心智与大脑》（了“110(1&0(11±681'&)一书中继续说，“简而言之，祌经可塑性就是说大脑可以更新”。 获得实质性转变 索菲亚在巴西东南部的一家家庭医疗中心工作。 她嫁给了萨尔瓦多，是两个孩子马特乌斯和卢卡斯的母亲。”直面自己的内心，对对手的感性认识至少也能保持相对客观。
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