这些事情不必是坐着的
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若被对手的态度左右，其言谈举止容易被误读，所以还不如专心解读发言内容本身。 把注意力集中到对手的发言上，从掌控谈判的角度来说，这样效果最佳。感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本，但不是最后一本。我们都需要有条路来回归我们的本心。 内心世界的董事会 我们在前面讨论了四大成员，它们分别负责我们的愿望、想法、感受和行动。抗争的勇气 在涉外谈判时，面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明，指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”，结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚，我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认，何况反驳的机会大多稍纵即逝。作为一名谈判者，你必须学会如何用巧妙的方式提出正确的问题。 重要提示。 那些比较难回答的问题，应该以一种相对柔和的说话方式提出来；而那些相对较容易回答的问题，提问的语气不妨强硬些。但运动的组织者却说，那一刻是多年准备的结果。” 注意海蒂本可以先要求卡洛做出让步，然后再致电萨拉。 如果她那样做了，并且卡洛拒绝了海蒂的请求，海蒂和萨拉就可以演一出好警察乂坏警察的游戏，这样就会对卡洛产生更大的压力。可是问题就在于在他向我们做保证的大多数时间里他都在揉自己的鼻子。她喜欢鼓励他人，帮助他们完成与健身有关的目标。 最近，她决定学习营养师认证。
”我靠近他一点说道：“不错，但是你有权以更优惠的价格卖给我，不是吗。”当然这个例子还是有点儿极端，但是在我看来，这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本，点头意味着“我懂了”；而在因纽特人看来，点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家，人们比较容易接受身体接触，而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里，人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查，调查结果显示，在意大利米兰，人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行，得到的结果却是：英国人除了偶尔的握手之外，几乎从不进行肢体接触。这些事情不必是坐着的，可能是滑雪、弹琴、烹饪、瑜伽、教课、写日记，跟朋友们吃大餐放松心情，把头探入孩子的房间察看睡梦中的孩子。 幸福来自你的内心。 只要你从中寻找，幸福就会到来。 让我们更进一步。如艾希莉可能会说：“你提出的条件，我是不会接受的。 这也是我为什么会坐在你的办公室里和你谈。但是，费希尔强调，谈判不以双赢为目标，而是为达成高明的协议〔1136紅即06时）而努力，尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比，两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全，而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议，并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说：谈判就是满面堆笑、相互尊重，继而以完美缔约为目标，不断抛出具有建设性的提议，最终达成皆大欢喜的协议。我们大多只看重外部世界里发生的事情。人们希望我们以唯一的（真实的）面目示人，希望我们展示始终如一的个性，希望我们形成单一的自我认知。
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