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史蒂芬听出她的不适，询问：“为什么那么说呢。请尝试这个办法。西格蒙德弗洛伊德提出潜意识的概念，借此打开了人类的精祌世界。在谈判中，你不仅要学会如何自我定位，还要懂得如何规避“过快地同意”或“匆忙报价”这些陷阱，否则就会产生诸多不良后 果。图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候，常用的技巧之一就是思维导图，这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。你曾经放手让你的梦想家去追逐梦想吗。新生儿学专家抱着才出生几分钟的新生儿，当专家迅速地向下移动手臂，婴儿会出于天生的对坠落的恐惧而做出反应。如果我们没能够发现上面例句当中的所有字母?，或者没能发现接下来案例中“隐藏的大猩猩”，那么我们真的需要进行一些训练来提升我们的观察力了：我们要观察我们身边日常发生的事情，观察谈判中对方可能会说的话语、做出的行为以及通过静默信号传播的信息。由于工作场所信息超载，我们的梦想家的直觉就是做好工作的巨大财富。
我们的反射和反应都是与生倶来的，所以当你试图隐藏自己的真实感受时，必然会引起人们的关注。人们往往过于关注某一特定事件，以至于会忽略掉其他一切唾手可得的信息，而这些信息往往能够对他们改变策略、改变定价或者改变谈判条款或者条件起到帮助作用。”经纪人心想。 然后，经纪人拿出相应的数据，比如同类房产的售价，同一条街上其他房屋的真实成交价，还有该片区域的行情走向。然而，我自己亲眼见到，学员看了不仅记不住，而且无法付诸行动。最近的研究证实，我们的产品质检一次通过率为95”。“假定（狀3通一），一词的前三个字母是“囊货”。“为什么。 ，我问，“那些都很有意思，我想写得全面一点、准确 一点。 ” “是的，我确信你是对的，提出25条建议确实更全面，也可能更准确。你难道没有意识到它显得我们部门多差吗。 ”维克多觉得汤姆一定会大声还击，没想到他却靠向椅背，与他保持着一定的距离。 等他说完这通激烈的话后，汤姆才探着头，面带笑容地问：“你说完了吗。 ” 汤姆不动声色地摆脱他的纠缠，说，“等你什么时候不大呼小叫了，咱们再谈谈吧。 ”说完这些，汤姆看着维克多，只见他满脸狐疑。
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