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自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己，但事实并非总是如此。 譬如，你的对手可能是个多疑之人，他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎，所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。触摸自己的身体部位 你还可以去注意观察对方触摸自己身体部位的动作，这些动作可能包括双手摩擦、揪耳朵、摸耳朵、摸脸颊或者揉眼睛等等。 双手摩擦 对方搓手的速度可以暗示出他的真诚度有多少： 快速搓双手意味着他想要达成你们双方之间的合作。 如果是慢慢摩擦双手，那么对方可能只是一门心思地想要达成自己的目标，这可能就要牺牲你的利益了。其实，他们什么都没有想。会议开始前，他就调低了室温，这么做可以增加邦妮的谈判难度。 “这里有点冷啊。练习： 请一位朋友对你讲话一分钟，在这一分钟里，你不能够打断。 你必须100倾听。 接下来，一分钟之后，你要向你的朋友复述他刚才所说的 话。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中，你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏，你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。
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